2014年6月的一天，杨会按时到达了公司门口，和几位同事一起看到了吃惊的一幕：公司关门了，老板因为资金链断裂，跑路了。这对一直在事业上很顺利的杨会来说，真是当头一棒。其实这家公司已经5个月没有发工资了，但是杨会总觉得要给一起奋斗的伙伴一个交代，咬牙坚持下来，没想到等来的竟是这个结果。
她突然意识到自己的渺小和无力，那种挫败感和对伙伴的愧疚感，让她坚定了一个信念：她要创业，要做自己能做主的公司。
只要努力，一切皆可能
杨会刚到广东时的照片
杨会2005年毕业于山东经济学院，作为一名理科英语生，不安于家里安排的高中老师工作，只身前往广东，走上了外贸之路。第一家公司的主营行业是一次性制品，杨会入门很快，在3个月之后，就达成了两单交易。被认可、有钱赚、有成就感，这对应届毕业生来说，是很美好的事。
06年，杨会跳槽到了一家台资企业，是一家做五金塑料礼品的行业老大。这家公司共经营20多个付费平台，包括四个阿里巴巴金品诚企账号。由于入职测试题得了48分（满分50），公司对这个刚毕业的小姑娘十分关注。那时杨会的主要工作是跟单及开发，最多的一个月，新开发客户达到八个。07年，公司成立了新客户开发团队，业绩第一的杨会，自然成为了部门主管。台资企业比较重视“教学相长”，让团队成员去复制主管的成功，也让主管在相互学习中成长。于是，团队建立了很好的培训机制，杨会现在还清楚的记得她为团队进行的第一场分享：《外贸流程与规避风险》，这段经历也为她日后成为阿里巴巴北方大区名师堂的讲师做了铺垫。
在“职场橡皮泥”的时期，杨会也遇到了一些贵人。有一次，一个客户需要采购50万个锌合金扣子，但杨会当时的公司属于来料加工，不能生产这种材料，只能通过外部采购达成。但因为流程比较复杂，遭到了上司的百般阻挠。好在经理王芳蘭全力支持她，“天塌下来，还有个高的人顶着呢”——这句话让杨会深深记住了这个175的高个子领导，从王芳蘭身上，杨会学到了善良、坚持、承担。这笔订单最终达成，杨会成功地的领到了公司奖励——在公司门外种了一棵树，也帮助公司开拓了新业务，后来公司单独成立了对接此类业务的贸易公司。这件事情让杨会相信，只要努力，一切事情都能成为可能。
在最糟糕的时间，遇见对的人。
07年杨会的团队成员
刚带团队的时候，洒脱、拼搏——所有青春的、美好的词汇都去形容那段时光，杨会觉得也不为过。在六个工作日紧张节奏下的广州，杨会的团队用业绩换来了双休。周末的时候，她喜欢打网游，“丝路英雄”，玩成了广东体验区的第一大盟——虎贲盟的盟主。“这是个数据游戏，不像魔兽、 征服视觉上那么震撼。丝路英雄都是用数据呈现，比如你派多少兵、你的速度是多少、你多长时间能打到敌人，用最少的兵去获取更多的资源。后来比较忙，没有时间了，我就可以把阿里当作网页游戏去玩。”杨会说。
尽管工作很顺利，但困扰杨会的是家庭，她们一家三口，分别居住在三个地方：她在广东、老公在四川老家、孩子跟着她父母在山东。12年父亲生病，作为家中老大的杨会，义不容辞，回家照顾年迈的父母。
刚回到北方的时候，杨会特别不适应。在南方，对事不对人，人人都想赚钱。但是在北方，想要建立一支有向心力的团队，需要凝聚感情、让成员成长、并能帮他们赚到钱——这也是杨会摸索了很久，吃了很多苦头，悟出来的道理。她本来想创业，做她比较熟悉的礼品行业。但看了很多供应商，发现配套支持没有南方发展的好，于是她找了工作，继续做外贸。
14年经历过公司倒闭的挫败，杨会开始怀疑、质疑自己。偶然的机会，杨会加入了阿里巴巴北大名师堂，这个选择让她走出迷茫。她通过一次次的分享，建立了对自己的自信，也在一次次交流中，去完善自己的运营思路，这些收获，让她在业务经营中赢得更多业绩。她特别感谢阿里巴巴北大名师堂运营王晓丽，是晓丽给了杨会坚定的信念和温暖的力量。
我的梦想就是：
我和合伙人赚很多钱，
并把这个秘籍分享给很多人。
15年下半年，杨会开始创业，成立了济南辛德瑞拉机械设备有限公司，工程机械行业。她的公司是合伙人制，只有五个人，人人都是老板。目前主攻南非、巴西等市场。“我希望拥有小而美的团队，不建立大团队，但是会更赚钱。”杨会有些得意的说。
通过技术优势、专业服务优势，杨会带领公司更多赢得高利润客户的信任。
80岁老人Heinz发来的新闻图
“一位加拿大的客户Heinz，是个80多岁还在经商的老头，他很急躁，也有点糊涂。每次他发过来的图稿，我都会二次确认，以免造成双方的损失。有的时候我回复有点慢，他会问我：你还活着吗？他很希望我们把他当作一个超级重要的客户。渐渐地，我换来了他的信任，他经常给我邮寄贺卡和邮票，也会分享给我一些当地的新闻，我们现在关系也很好。”
“把每一条生产线都作为我们的样板工程。质量和服务要优于别人。把产品、服务做好。我们的保质期比其他同行更长一些。每一个客户都留10-20万保证金，去保障客户后续的服务。”杨会说。
15年下半年，与杨会企业一起成长的还有济南讲师团、p4p讲师团，杨会希望每场培训都不浪费大家的时间，她希望能聚集更多希望分享、希望通过学习去成长的外贸企业，让这个圈子热起来。她觉得：“和优秀的人在一起，就容易成为更优秀的人。”
现在，杨会又成立自己的第三方公司：泰安橙乐营教育咨询有限公司，老公也开始对她的工作大力支持，当起了“外贸小兵”，帮助他做验厂、验货等工作。她的目标是：“今年每人要赚 100万。” |
