不服输的人不会输人生

李传明从2003年开始从事外贸行业，到现在十多年了。和大多数那个时代的外贸人创业经历差不多，从体制内到体制外，从打工到创业，一切都水到渠成。

2003年，李传明从车间主任调到外贸处，开始做外贸，纺织行业。受SARS的影响，外贸公司与国外客户的面对面的商务会谈、互访遇到障碍，展会订单洽谈也遇到阻碍，以广交会为例，春季广交会一期出口成交额与2012年相比有大幅度下降。在此情况下，国家鼓励通过线上洽谈订单，李传明第一次接触线上跨境贸易平台——阿里巴巴国际站。

受大环境影响，李传明的转行极不顺利。SARS期间不能出差，没有客户关系，半年下来基本没什么订单。2003年下半年，美国客户发来了一个订单，这也是李传明的第一个信用证订单，6个货柜，价值36万美金。美国对纺织纤维有着极为严格的检验标准，李传明的货品尽管通过了中国质检验证，但是却没通过美国纺织品火烧试验，第一批发货的两个货柜，只能从美国再返回中国。因为货品的积压，公司可能遭受巨大的经济损失，而这个损失，在同事的眼中，应该由签单的李传明承担。那之后的2-3个月，他度日如年。失败并没有打消李传明的斗志，反而让他越战越勇，堆积的货品很快在同事的帮助下处理掉了，李传明度过了外贸行业的第一个难关。

有时候，开窍就是一瞬间

2007年9月底，李传明辞职创业，成立了淄博海利源纺织有限公司，从事毛巾类的纺织品行业。依托于早期在线贸易的启蒙，李传明很早就尝试和线上平台合作。08年合作1688诚信通，09年和阿里巴巴国际站合作。他的运营策略是：“两条腿走路（展会+在线贸易）”，生意也日渐红火起来。

2014年，受到高阳毛巾产业的兴起，以山东为主的出口企业造成了很大的冲击，大面积工厂倒闭，李传明的生意开始时好时坏。有一天，一个意大利客户拿着一张具有包装的毛巾样品照片找到李传明，想采购。李传明在全国各地找了很久，偶然的机会联系到了山东滨州的一家企业，企业老板看了看样品：“这东西虽然我没做过，但是可以做”。当生产出来的货品交付给意大利客户后，大单就接踵而来。从那时起，李传明开始针对毛巾外包装进行研发，各种材质、各种样式，产品品类丰富起来。这种做法为产品增加礼品性质，提高了产品档次，价格也随之升高——这个小改变，帮助李传明巧妙地躲避了其他同行的竞争。

和生意一起开窍的是经商思维。在李传明看来，山东外贸企业老板一直是比较低调、封闭的。2013年5月的橙功营，为李传明带来了一个新的世界。“开放、互助，每个人都融入其中，让我觉得外贸事业更有力量了！”李传明回忆道。

当年让李传明深受启迪的橙功营活动

013年11月份，为了向南方外贸企业学习，形成固定组织，定期交流学习外贸业务，11家外贸企业聚集，成立了淄博网商会，李传明被选举为会长。为了让商会具备商业运转资格，李传明及会员单位跑了很多政府部门，终于在14年4月完成了企业注册，成为江北的第一家具备商业运转资格的网商会。目前，淄博网商会会员企业88家，成立了会员发展管理部、公益事业部、商务部、秘书处、策划部等部门，并建立了健康的会员发展制度。

淄博网商会成立

商会的初心

2014年1与17日，李传明在潍坊青州，筹备商会活动，他的老母亲由于腹泻，在淄博住院。作为主办人之一的李传明，仍一心扑在活动上，直到第二天活动结束后，才赶回淄博。没想到老母亲病情恶化，在李传明陪伴了半个小时后，去世了。这件事对李传明的打击很大，他在这之后的两个月时间里，闭门不见客。商会的事务也不参与了。

后来有一天，李传明的朋友刘凯在杭州有个会议，他拉着李传明去散心，玩遍了杭州，去了灵隐寺。李传明对母亲的事渐渐看开，意识到已无法改变，不如拿有限的经历，去做对其他人更有帮助的事情。当我们懂得了离别的意义，才会更珍惜与人之间的相聚。

商会的责任和会员们的满怀期许让李传明满血回归，他想玩把大的。除了商会日常交流、培训活动外，淄博网商会还做了以下创新动作：

坚持做公益
2015年，商会共捐款23万元，淄博网商会捐献图书2000本，扩容沂源县三盆乡中学图书室；
捐助儿子患肌肉萎缩,自己患红斑狼疮和股骨头坏死的韩地。
救死扶伤，为患血癌的淄博女孩袁玉捐款。
发起75公里徒步，为桓台眼癌女募捐。
发起暖冬行动，商会爱心企业为环卫工人捐款捐物。

众筹
本着一群人干一个事，群体干个体的事，结合商会的资源，发起会员众筹。孵化阿里第三方服务商和外贸4s店两个项目。创建山东零点跨境电商服务有限公司。
实现集办公、招聘、培训、产品代运营、货代、报关、财会、法律于一体的外贸服务中心。并增设会员产品展示区，让所有来参观的客户都能浏览到这些产品，增加采购洽谈的机会，形成“天天广交会”的景象。

建设海外工业园区
因为转型升级，淄博市有139家建材和高耗能生产企业，关、转、停。这些企业曾经的产能占据当地工业经济的半壁江山。为解决淄博工业老区产能过剩，引领部分会员创建第二战场——淄博网商会乌兹别克斯坦工业园。抱团出海是机遇，淄博网商会抓住机会，组织建了25公顷工业园。现在已有一个开关厂，一个瓷砖厂正常生产，另一个瓷砖厂马上投产，一个化工项目准备建设，并400公顷淄博工业园项目正在谋划。

在项目落地中，会员单位也通过商会培训，拿到了平台效果。创始人之一张海滨是一个典型的例子，13年他在阿里巴巴平台上的契约已经到期，不打算续约，参与商会活动后，增加了对阿里巴巴平台的信心。原来做外贸的方式很散，想到哪里做哪里，通过商会的学习，张海滨开始制定完整的线上平台操作制度，组建有业务员团队，并通过培训等方式提升业务员技能，使张海滨的线上业务量飞速增长。

博网商会第三次代表大会

于这些，李传明觉得还不够。对于未来，他有着自己的打算：

“我希望商会每年进行一次换届，每个会长最高任期不可以超过两年。在一个位置太久了，进度会变慢，对理事积极性也没有好处，影响商会发展。未来，我希望商会能实现更大程度的资源共享，让每个会员企业都能从资源中受益！”