我是中天丝路云联纺织股份有限公司的营销事业部总经理张学亮，我们的前身可以追溯到1995年中国改革开放后前期比较早的一批做外贸的工厂，目前在中国和埃及都有自己的产基地。我们有六个自主品牌，出口目标市场主要是中东，北非。
在我看来，我们做外贸的，经历了三个阶段。1.0时代，和中国的多数工厂一样，我们属于来料加工阶段，通过一些展会的方式接触到买家；2.0时代，开始通过阿里巴巴这样的平台来开拓商机。
今天到了3.0时代，我们在一个更加公开化和透明化的时代，Facebook这种社交平台的发展，使我们可以在互联网上快速找到买家的一些信息和资料。这时候我们发现一个问题，信息透明化的时代，卖家与买家建立信任是比较难的，我们需要去解决的是匹配性的问题，尽快解决信任这个难题。
从线下转型到线上跨境电商，我们在B端和C端都有布局，2006年我们加入阿里巴巴，我自己的第一个客户也是来自于阿里巴巴，第一年就下了200万美金的订单。逐渐我们又面临了新的挑战，工厂型企业的产品相对单一，同质化的竞争也比较严重，我们也遇到过很多需求不匹配的经历，大家沟通了半天，结果发现是不适合的客户。
我理解的匹配，是希望买家对卖家的了解，能前置在沟通之前。买家在网站上浏览到公司的基本情况，通过视频、产品等方式，全方位的了解到企业的规模、能力等实力方面的信息，这样的客户来沟通就会比较顺畅，节省双方的精力和人力。
升级金品是很自然的一个选择，在同等条件下，金品肯定能够让客户更直观的了解自己的实力，是建立信任的一个快捷渠道。这也是企业对外的品牌形象，就像做展会，企业也会尽力把展会装修的比较好，尽多展示自己的实力。
我们的业务员把这些验厂视频之类的素材用的很好，客户没有时间验厂，我们会推荐他看这些第三方认证，也会通过这样的沟通，去引导买家快速的下单，他不需要等到来中国参加展会的时候再来实地考察，实际上我们可以在很多方面促成快速的交易。我们的客户最看重的是产品重量，重量决定着品质，重量越重意味着它的品质越好，质感就更暖和。我们有一个独有的智能检测ERP系统，每一个成品做完，一旦上检验台，重量的数据就传到我们ERP系统里。每一个产品质量的波动，我们都可快速发现。我们投入了很多精力来做这个ERP系统，也希望向客户来做展示。
我们也是第一批报名入选金品实力工厂的商家，在这个会场，我们的实力、证书等各方面直观的做了展现。当时我们的询盘，跟前面一个月比，提升了65%，我们的精准的买家达到了80%以上。
