我是马平，毕业于滁州学院，所学专业是国际经济与贸易。步入外贸生涯整整一年，希望把自己的所学所感分享给像我一样的同学们。

 

 

我还很年轻，想去体验一下外面的世界

 

 

2017年9月23号，这是一个充满选择的一天。因为自己本身在博西华家用电器有限责任公司做薪资福利部的实习生，当天又是去轩昂跨境电商人才培训基地的报名时间，所以衡量了一下。博西家电是全球五百强，福利待遇都挺好，如果能够留在里面，倒也是个不错的选择。但最后还是选择去培训学习，原因很简单：“我还很年轻，想去体验一下外面的世界。”

 

通过百城千校双选会，也成功的和自己的另一名同学，进入到一家外贸企业。下面我想从我进入这家公司的第一步说起：

 理想很丰满，现实很骨感

  

人都说：“理想很丰满，现实很骨感”，大学里面听听倒是体会不出来具体是什么感觉的。真到了实际的环境，内心是排斥的。公司没有理想中的豪华，也丝毫没有大公司的西装革履的精英来往。除了生产的工人，办公室加上我们新来的人员只有5个人。一个仓库，一个助理，一个内贸销售。其实，当时心里形成巨大的落差，想想我原来实习的公司，身边的同事都是高素质人才，办公的环境都是植被环绕，以前和现在真是天壤之别！讲实话，当时真的有了想走的心。

 

俗话说：“既来之，则安之”。接下来的日子里，慢慢平复了一下自己的内心。“不管怎么样，不管有没有人带我，我自己要好好干，最起码也要厚待自己的时间嘛，多学点东西总没错的，我还没毕业呢，怕什么，不怕，即使干不好，拿着全球500强的实习经历，最起码也能找家像样的公司吧”，我告诉自己说。

 

现实并没有自己的想的那么乐观。公司有一个阿里巴巴国际站平台，里面有375个产品，打开详情页一看，不是类目发错就是里面什么都没有，图片也很糟糕，清晰度、尺寸、英文描述都存在着很大的问题。我们从最基本的拍照片开始，把主图重新拍一遍，然后把产品详情细节重新拍一遍。

 

刚开始产品知识一点都不懂，做起来很吃力，等我们去学习产品的时候，发现公司连最基本的英文样册都没有。怎么办呢？去学习同行，这是最简单也是最直接有效的一个途径。为了尽快了解我们的产品，我们学习同行的英文专有名词，学习同行的布局，工作后的前2个月大部分时间都是用在了抠图、作图、做详情页上面。中间也参加了几次阿里巴巴举办的付费和不付费培训课，这也是了解外贸圈的一种有效途径，看到别人的成功，才能看到自己的差距。

 

刚开始接触到询盘，既紧张又兴奋。我根据同行的资料，做了自己的第一份报价单，同时也是公司的第一份报单。接着又做出了PI、产品目录、样品图片、规格表、价格表、产品体积表等一系列客户需要的资料。这些对于我一个刚入行的人来说真的很不容易。我就有一种心态，不懂我就问，把别人问烦了，就说我还是实习阶段，很多东西不懂，希望您多体谅。

 

 

寝室、公司、英语，三点一线

 

 

公司老板对我们新来的人也是很照顾了。我英语虽然过了6级，但是口语水平有限的。以前在外企做实习生的时候，基本都是说句Hello，然后就是几句寒暄就可以，主要还是以书面邮件为主。但是现在不行了，有些老外要来厂里谈生意或者打电话，口语少不了的，老板说：“你去学英语吧，如果钱不够从我这边先拿，我支持你去学习”。刚刚出来工作两个月，心想老板能对咱这样，心里真觉得要好好跟着老板干。此后大概4个月时间里，生活变成了3点一线，寝室、公司、英语。回忆起自己的那段经历，每次上完英语课回来都夜里10点了，陪伴我的就是夜晚的城市地铁站啊！

 

第一个月，在老板的协助下卖了3台机器

 

 

刚开始的一个月，在老板的协助下卖了3台机器。记忆特别深的是，中国先航空发动机公司来找我们公司合作，这也是我第一次和这么大的公司合作。对方需要很多的资料包括ISO9001、营业执照、开户许可证、财务三表、合作厂家、发票、质量监管体系等，所有的资料公司都没有现成的，都要自己准备，中间也犯了不少错误，好在对方公司的采购经理王姐，人很好有耐心帮我纠错。记得当时一个技术响应表，采购方所有领导在开会确认，就差我们一份，王经理说：“你们要不要提交，不提交就算废标了”。她说只给30分钟，我当时心有跳出来一万个你妹的。幸亏自己在西门子做HR实习时，经常录入Excel表格人员信息，最终在规定时间内提交了技术响应表。我真的感谢人生每一种经历，要不是我在西门子做过半年的薪资部门实习生，办公软件操作熟练，此时的我又怎么能30分钟手动完成一份从来没见过的投标响应表呢！最终我拿下了这个项目，虽然钱不多，但是心里真的很爽，起码好好的证明了自己。

 

 

客户找我，我就会一直都在

 

 

还有一次，外贸同一天来了3个询盘，两个巴西和一个英国的。巴西的需要6台激光打标机，另一个需要1台，英国的需要一台气动打标机。我就一直每晚陪他们熬夜谈产品，一聊就是夜里2、3点，一步一步解决他们的疑惑。没别的想法，既然遇见了生意，就一定要争取机会，客户找我，我就会一直都在。最终在同一天的晚上，3个客户同时同意订购机器。此时别提多高兴了，总共大概3万多美金。总结一下自己能谈成的原因，一是价格，二就是我能陪他们一个月熬夜。

 

从8月份-12月份，我们公司出口的国家累计：日本、韩国、马来西亚、印度、澳大利亚、巴拿马、乌克兰、智利、巴西、约旦、埃及、土耳其、西班牙、意大利等20个国家和地区。

从开始接受外贸培训到现在，经历了太多的不易。但一直都努力的走出了下一步，希望以后的日子里能共同成长，共同进步，感恩自己人生中的每段经历，感谢一年多来公司对我的培养和帮助，其实以现在的角度来看，以前经历的不易都是对成长最好的帮助。希望同学们在遇到困难的时候，多想想怎么解决困难。经验不多，希望能够给你们一点启发和帮助。谢谢 。

 

 

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