帮助新卖家实现16倍GMV增长后,我发现了这些问题......
蔡少平,金牌店铺操盘手,直通车新人班导师,有6年速卖通店铺实操经验,在直通车出师活动中,带领的新手战队以直通车GMV增长16倍的战绩荣膺冠军,成功平分5000元直通车红包。
Ask 陈鹏任:店铺开直通车,有曝光量,但点击和转化效果不佳, 是什么原因呢?
陈鹏任 : 有曝光说明标题和关键词没问题,没有点击可尝试优化主图或产品价格,测试哪个数据有问题。转化率的影响因素更多,价格是否比对手有优势? 产品提炼的卖点够不够突出?解决以上问题,相信有利于你的转化提升。
Ask 宋超:直通车重点计划和快捷计划的优势有哪些。自己一直不知道重点产品放在重点计划还是快捷计划。
宋超:重点计划和快捷计划各有优势,如果你有一批产品,你不知道要重点推哪个,可以先把这批产品都加入快捷推广,然后跟踪数据筛选出表现好的款式加入重点推广;如果你已经确定某个产品肯定能推爆,那就直接使用重点推广。
Ask 蔡少平: 直通车是在产品刚上的时候开启,还是在有评价后再开?
蔡少平:最好在产品有一定竞争力后再开,如果一开始产品刚上就开车,则应以测试的方式推广,不然可能会有大量流量进来,但难以转化的现象!直通车是无法提供转化率的,而是给有转化率的产品提供流量,让店铺更有单,所以开车的时候,产品应做好基础准备。