3.我是一名做流行饰品的直通车新手。之前在店铺里选择了一款数据相对不错的产品。尝试着用直通车去加大曝光，由于没有经验，我都是把词推到首页，然而发现烧钱如流水。后来我就把计划停了，我不明白烧直通车的真正意义在哪？
导师 · 陈鹏任：
流行饰品的不确定性较大， 客户喜欢就喜欢，不喜欢就不喜欢。像你这种情况，直接把所有词都开首页是不科学的，应该先开到2-3页，再根据数据表现来提高出价。 至于开车的意义，其实是为了到最后停车，开车能助推对应关键词的自然排名，当然，这当中的各种数据优化是必不可少的，当对应关键词的自然排名达到主搜页第一页的时候，就可以停车。 3.点击率高的词提高出价（这个操作没问题，但是提高了之后，点击率和转化率能保持吗？），点击率低的词降低出价（可以先优化主图看看能不能提高出价。） 最后，是很多卖家同学不懂，开车的作用是什么？开车最直接的体现就是给产品带来更大的曝光，更多的展示，并不能直接带来点击和转化，有曝光才有点击，有点击才有转化，所以你开车的产品必须是一个怎样的产品，大家明白了吗？高点击率+高转化的产品才适合开车，开车前要好好选品。
4.添加产品的关键词时，为什么经常出现良的关键词？
导师 · 陈鹏任：
建议先检查类目选择是否正确，标题是否包含该关键词，系统属性是否选择正确。
5.直通车应该如何产品，是不是高转化率和高点击的就是好产品呢？
导师 · 陈鹏任：
高转化、高点击确实是好产品，但建立在有一定量的数据样本之上。比如你不能拿曝光10、点击1，下单数1的产品就马上定论是好产品，冷门类目可能也可以。热门类目起码要有200-300点击之后再下定论。
6.为什么我开了直通车，转化率依旧很低？
导师 · 陈鹏任：
直通车不能提高你的转化率，能提高转化率的只能是你的产品以及你的营销手段。
7.我是速卖通新卖家，访客少、曝光度低，最热销商品也仅十几笔订单，开过直通车全店管家，投入与产出不成正比，如何打造爆品呢？
导师 · 陈鹏任：
根据你提供的描述，初步判断你应该还是处于第一层级，这个层级卖家打造爆款比较难，建议多上一些产品，来增加店铺的自然曝光和访客。
8.计划里的关键词，优评分关键词非APP区预估排名出价0.2-0.3元就可到第一页，但APP区出价0.6-0.8都没有展现，是什么问题呢？
导师 · 陈鹏任：
这是因为APP端比较重视商品的权重分，你的商品权重分不如别人家高，相对而言，你要出价更高才能排到别人的产品前面。
9.访客和浏览量都很好，但是下单转化率很低，这是怎么回事呢？
导师 · 段玉：
有无曝光、订单主要由买家的主观意愿决定的，有曝光、浏览、访客，说明产品有被买家看到，但买家没下单购买。这种情况下建议：
1、 可以与老顾客沟通，了解一下买家喜好，同时了解行业是否进入对应市场淡季。
2 、可在后台 【数据纵横】查看行业热门搜索词，了解买家最新的购买喜好和趋势，对产品信息做适当调整，吸引买家下单。
3、可参考您同行中产品订单较多的信息，从产品信息，价格，物流等综合来比较和自查一下您的产品不被买家下单的原因。
4、无线端客户粘性更好，可以重点优化下提高转化。
10.直通车效果不太好是什么原因啊？
导师 · 段玉：
一般直通车效果不好可能有三种情况：
1、没有曝光怎么办？ 2、我的直通车没人点。 3、有了点击，没有订单怎么办？
情况1.需优化产品本身以及推广的关键词。
情况2.可能是出价低于同行的价格，调整下关键词的价格。
情况3.在情况12都做好的前提下，适当参加平台活动，调整价格，价格也是吸引买家下单的关键；若价格没空间，可展示产品跟同行相比的优势，让买家为产品买单。
11.整个计划曝光很好，但直通车创意的曝光量很低，达不到做创意的目的。
导师 · 蔡少平：
计划曝光好证明推广有效词多，创意标题曝光低，说明创意标题匹配的有效词少。这里有极大的可能是创意标题跟原标题的重复性过大导致，有效词都给原标题匹配了。 建议创意标题需有差异性，同时也是对原先标题的关键词补充，从而匹配更多原先关键词无法匹配的词，那么就能有独立的曝光。
12.推爆需要多久时间，通过快捷推广，两个产品曝光有了显著提升，但订单数不稳定且少，需要怎么操作去改善？
导师 · 蔡少平：
爆款推的需要时间就没有定论，根据产品的出单情况，以及产品的销量情况，以通车的投入等因素，不同的投入增长速度不同，主要看自己的目标和目的。出单不稳定，这里主要的因素觉得应该是流量不足，还没有到达能稳定出单的流量水平，有可能你提供的流量刚好产品就只能是隔1天1单。流量和转化率，这两个因素影响单量，这里有2个思考方面A::增加流量，想办法增加更多的有效词，曝光增加，流量增加,购物车也就会增加，单量就会更加稳定 B: 想办法增加转化率，比如更低价，更多好评，图片效果更好，使产品在一样的流量下能转化出更多的单。
2.我把良词加到创意标题里，却没有变成优词 ，这里面是什么原因呢？
导师·陈鹏任：
直通车小二·车哥： 创意标题只是一个工具，可以推广更多原标题放不下，但是又非常契合你产品的良词的工具，它的作用就是把你这些想推的良词变成优词，从而可以在主搜页竞价。先确认词与产品相关性是否高；如果是相关性高的词还是不行的话，再检查你的产品链接三级类目有没有选对，然后系统属性有没有选对 ；有一些词看似和你的产品相关性很高，其实并不是，比如耳机的 headphone系统默认就是头戴式耳机， in-ear这个词是怎么也不会变成优词。
4.曝光和点击以及花费之间的关系，是否单次点击花费越高就点击越高？曝光和点击大概多少比是成正比？
5.直通车创意设置了为何没有数据，如何找精准词？
1.直通车打造爆款的策略是什么？
今天上传新产品了吗？
今天站内信回完了吗？
今天检查店铺活动（限时限量折扣、满立减、店铺优惠券）了吗？
今天过了一遍可报名的常规平台活动了吗？
今天检查店铺关联营销失效/过期了吗？
今天做站外引流了吗？
今天回复买家中差评了吗？
今天看店铺后台数据了吗？
今天盯热销品同行价格了吗？
今天与采购互动（新品推荐、催到货等）了吗？
另外，可以查看爆款产品订单，有没有跟其他产品一起购买，对这类产品，我们可以做组合产品售卖，可以带动其他产品的销量。
7. 公司产品线小众且单一，曝光词只有一个大词在撑，其他词的点击率极少，这对我整个店铺的曝光量会不会有影响，有没有其他可以方式改善？
导师 · 蔡少平：
建议增加更多的有效词，以量取胜，假设一个词的周曝光是10，那么月曝光为300，平均点击率为2%，那么这个词月点击为6，看似很低。假设你有500个这样的词？那么月曝光则有3000个，也就是原因出在于词量过少，还没有找到更多的有效词。每个行业的有效词都是很多，可以尝试从更多纬度去找词。
8. 公司产品因注重质量，价格偏高，单价都高于同行，减掉运费，价格低于本身的成本价，这个又应该怎么改善？
导师 · 蔡少平：
现状较困难，如本身是销量高的大店，问题不大，有高质量的品牌定位。如果是新店，不能这样定位，开始应以低价而质量优的定位吸引用户（短期亏损是必要的）。等产品有一定规模，有更多老客户，再思考高价定位是否正确。有时候即使价格很低也不一定能卖出，如何让客户相信你们的质量，是一个问题！销量和好评，可以吸引用户对产品的信任，所以一开始应吸引用户，店铺有一定基础，才有一定的主动权。
9. 全新店铺，一天多少预算比较合适,重点推广好，还是快捷推广好，全店管家怎么样？
导师 · 蔡少平：
新店预算没标准，需要测试。通过3-7天投入看看产出情况，结合店铺的利润和做直通车目的，调整预算。如果直通车的目的就是冲击销量，那么预算就必须增加，如果是为了盈利，则点击扣费必须下降。 重点推广和快捷推广也各有好处，重点推广是单品的，会更精准，快捷推广则词量多，各有优势。全店管家可以尝试，自己做会更精细一些，词也更精准。
10. 直通车中已经有很高曝光的产品，如果调低价格会不会有影响？
导师 · 蔡少平：
价格调低，产品竞价排位会后退，曝光会出现降低，但不是说不能调价，本身推广计划都是在不断的调整和改进，主要看自己要达到一个什么样的目标，而让直通车达到我们想要的效果。