定向人群进阶操作介绍

 

1、定向人群的优势在哪里?
平台每天有大量的买家去搜索商品进行购买,定向人群可以帮您去圈定不同需求的客户群体,让适合自己店铺的精准人群买家快速找到自己的产品,每一分推广费花在刀刃上!同时人群系统会匹配大促和事件,助力大促拉新和优质客户转化。
1)店铺发展新客户:结合商品本身及同行意向客户,自定义圈定符合商品的人群来进行获取流量,快速提升点击率。
2)店铺维护老客户:店铺行为客户,这部分的人群意向、转化高,维护老客户,稳定店铺转化
3)优化培养推广评分:通过精准人群投放获取高点击率、高转化数据,来优化提升关键词的推广评分

2、 定向人群的圈定方式
实现流量精准度,花费价值最大化、要想流量精准,最关键是圈定适合的目标人群,合理的使用推广策略,可通过商品本身、店铺客户、以及 店铺的运营节奏来圈定精准的目标人群
1)商品本身
结合商品本身,可以从商品的风格、类目比单价、性别、年龄、消费额度多个维度去圈定符合自身组合类访客人,假设服装类目的商品,有欧 美风,单价在几十美元以上,主要对象群体是女性,就可以圈定这类人群进行重点投放,同时建议根据数据纵横来查看自身店铺人群的特征, 根据这些特征来设定。

2)店铺客户
a.对店铺产生行为的高意向买家:后台有的标签有“本店访问过的访客、本店收藏过商品的访客、本店优惠券领取的访客、本店加过购物车的 访客、本店产生过购买的访客”。
b.同类店铺的访客:后台有的标签有“同类店铺加购、同类店铺购买、同类店铺访问、同类店铺收藏”
3)、店铺运营节奏
a.日常销售:可以圈定“高购买频次的访客,高消费金额的访客,适合自己店铺人口属性的访客”若是部分商品可根据地域国家属性重点圈定,提高产品的排名从而提高展现和转化。
b.大促活动:
可结合3.28、8月底、11.11大促类的活动,可以根据直通车后台已经有的人群标签进行加大力度投放,如:
领用优惠券的访客,收藏&加入购物车的访客


3、圈定人群的使用
1)店铺发展新客户
店铺拉新发展新客户,在人群设置上初期可以先使用1、自定义标签人群,通过商品本身特征去圈定适合商品风格、属性、价格的人群进行溢
价,2、抢占同行店铺的访客,需要注意的是自定义圈定人群需要有一定的数据,在新增人群时建议先设置一般初期建议设置溢价150%~200%,
持续关注3天数据,根据点击数据的多寡进行轻微幅度的溢价调整。

2)店铺维护老客户
将标签“本店产生过购买的访客”可以重点推广,需要保证稳定的溢价持续获得老客户的关注,建议溢价幅度可结合关键词的出价,溢价在
100-200%,持续关注数据效果
另像店铺历史存在行为的群体“本店访问过的访客、本店收藏过商品的访客、本店加过购物车的访客”,也是重点需要曝光的客户群体,客户
意向度高近期购买可能大,溢价幅度可以保持在200%上下。

3)优化培养推广评分
对于初期推广者来说,需要进行有效的养词去培养推广评分,可以选择直通车后台的优质人群(如老客户、同行人群)进行溢价投放,这类人群店铺存在行为意向高,易转化,通过溢价持续关注数据,提升ctr,进而影响推广评分,但是,在初期推广的时候关键词出价不可以过高, 否则定向人群的点击成本可能会很高。需要通过定向人群功能的全方位使用,针对不同人群去做投放的,使得流量更具有针对性,从而做到更精准的投放,更为有效的提升账户的CTR、推广评分、促进店铺的合理的健康的发展。

Ps: 对于溢价比例:一般开始投放的时候,建议先采取130-150%的溢价幅度测试进行投放,找到人群溢价后合适流量值。对于投放关键词:根 据热门程度设置,如热门词可以选择低出价,高溢价的方式去投放,而长尾词可以考虑高出价低溢价的方式。

最后:人群的选择使用不是在为自己盲目的去扩展人群,需要多维度分析产品信息,总结受众群体特点,去找到适合自己的店铺投放的人群, 再去做更加精准性且具有针对性的策略营销。